Dosarul Afacerii de vanzare

Când încercăm să ne vindem afacerea, vom găsi câteva persoane ce vor fi interesate și vor dori să afle mai multe lucruri despre ea.

Cum nu sunt două afaceri la fel, primul pas mai dificil e să alegem ce informații vom putea include în Dosarul Afacerii (sau Selling Memorandum, după cum îi spun anglo-saxonii). Adică să includem suficient de multe informații pentru ca cumpărătorii să rămână în continuare interesați, să poată lua o decizie favorabilă pe baza informațiilor și să facă următorul pas: vizitarea afacerii și chiar negocierea. Dar totodată să avem în vedere că o parte din cei interesați ar putea fi furnizorii sau competitorii noștri și ne-a putea creea mari probleme faptul că le oferim prea multe informații. Citește în continuare „Dosarul Afacerii de vanzare”