Finalizarea unei afaceri de vanzare

Vânzare de active vs vânzare de acțiuni

Da, clientul e Rege, chiar și la finalizarea unei afaceri de vânzare.

Iar noi ca și vânzători – adică noi ca și intermediari, tu ca și vânzător al afacerii tale – încercăm să-i satisfacem dorințele în speranța încheierii vânzării.

Majoritatea investitorilor vor alege să ne preia afacerea ca o vânzare de active. Dar înainte de a judeca ce e bine pentru noi și ceea ce e mai puțin favorabil, hai să ne punem în situația lor și să încercăm să le înțelegem motivele. Cunoscându-i, vom putea avea afaceri de vânzare mai bine structurate și prezentate, ajustând din timp prețul cerut sau cel puțin să folosim diferențele ca pe o monedă de negociere.

De ce preferă investitorul să preia activele afacerii noastre?

Răspunsul scurt e: de teamă. Citește în continuare „Finalizarea unei afaceri de vanzare”

Pregătirea vânzarii afacerii – o altă rețetă

Hai să vedem 2 rețete larg folosite în lumea întreagă de către firmele de succes ce vor să se extindă, să devină globale, multi-naționale:

  1. Unii caută piețele mari și foarte mari, cu număr de potențiali cumpărători cât mai mare, cu venituri ale locuitorilor cât mai mari. Apoi își duc întreaga infrastructură acolo sau crează una acolo și … poate reușesc să atingă ceea ce-și doresc
  2. Alții, mai experimentați, nu caută neaparat piețele mari. În schimb adună cât mai multe informații, folosind din plin potențialul internet-ului:

Citește în continuare „Pregătirea vânzarii afacerii – o altă rețetă”

Afaceri de vânzare – cele bune

 

Sunt extrem de multe persoane cu care mă întâlnesc, cărora le vine greu să creadă că în România sunt multe afaceri de vânzare, bune sau chiar foarte bune. Poate e cumva anormal ca un întreprinzător ce are o firmă bună, ce produce profit să încerce să o vândă. În general, se consider că o firmă este de vânzare atunci când e falită sau se îndreaptă spre faliment.  Nu e chiar așa.

Sunt multe motive pentru care se vând firmele bune, prospere. Iată câteva dintre ele cu care m-am întâlnit  de 1 an de când mă ocup de vânzarea afacerilor altora. Citește în continuare „Afaceri de vânzare – cele bune”

Avem afaceri bune, afaceri de vanzare. Oare?

 

Mulți dintre noi avem câte o afacere din care trăim bine sau chiar foarte bine. De ce să o vindem? Ce-am câștiga din asta? Fiecare dintre noi gândește altfel. Eu cred că printre atuurile vânzării unei afaceri ar fi următoarele:

  • Ai avea acum în mână o sumă de bani pe care ai câștiga-o în 10 ani (mai mult sau mai puțin)
  • Poate n-ai putea economisi această sumă de bani în acești 10 ani
  • Ai câștiga 10 ani de viață în care să faci ce vrei, fără a te mai lupta zi-de-zi pentru afacerea ta
  • Ai putea începe o nouă afacere – poate ai plănuit-o demult
  • Sau pur și simplu ai evita riscul de a-ți pierde afacerea (și valoarea ei actuală) în această perioadă, din diferite motive.

Citește în continuare „Avem afaceri bune, afaceri de vanzare. Oare?”

Afacerea mea e dorită de o firmă de invesțitii financiare

Să mă bucur?

 

În urmă cu câteva săptămâni am fost contactat de un amic întreprinzător, după ce tocmai îmi citise un articol.

Se gândea ca vreodată în viitor să-și vândă afacerea și era interesat de prețul pe care l-ar putea cere. Îmi spunea că i-ar plăcea să nu caute el persoane care să o cumpere ci să fie căutat de o firmă de investiții financiare care să-i ceară să o vândă. S-ar presupune că astfel de firme de investiții stau pe „munți de bani”. Dacă ar fi căutat de astfel de firme, se gândea amicul meu, atunci va putea cere un preț mai mare decât ar fi cerut în mod normal. Ideea sa nu e rea deloc. Citește în continuare „Afacerea mea e dorită de o firmă de invesțitii financiare”

Să-mi vând afacerea? Să nu o vând?

În studenție îmi doream să pornesc o afacere, să o cresc și apoi să o vând cu un mare câștig. Apoi să re-investesc acel câștig într-o nouă afacere, la un nivel mai ridicat. Să o cresc și pe asta, apoi să o vând. Și tot așa.

Fără să știu la acea vreme, asta era „rețeta” de urmat. Și chiar am început foarte bine. Apoi, când să o vând, am devenit comod. Cum să mai vinzi „găinușa cu ouăle de aur”? Mai bine iau eu zilnic oul de la ea, facând o altă afacere, apoi iar alta … și tot așa. Citește în continuare „Să-mi vând afacerea? Să nu o vând?”

Clienții falși ai afacerii mele 

 

Poate ai încercat să-ți vinzi singur afacerea. Sau doar să știi cât ar valora dacă ai dori să o vinzi la un moment dat.

Și astfel ai ajuns la întrebarea: „- Cât de multe lucruri ar trebui să dezvălui despre afacerea mea unui potențial cumpărător, în această primă fază?”

Citește în continuare „Clienții falși ai afacerii mele „

După 2 luni în noua afacere

Deși până acum m-am ocupat de crearea de noi și noi afaceri, de 2 luni sunt într-o nouă aventură – de a vinde afacerile altora. E foarte interesant. Iar acum aș intra complet diferit într-o afacere. Iată cum:

  1. Aș căuta doar afaceri subevaluate
  2. Aș încerca să găsesc căi prin care să pot produce mai multe rezultate și apoi aș analiza dificultatea și costul modificărilor găsite
  3. Obțin finanțarea noii afaceri – n-aș mai pune banii mei la achiziționarea ei
  4. O pun pe picioare, aplicând modificările găsite
  5. O cresc în continuare
  6. O vând la nivelul maxim la care aș putea-o eu duce.

Citește în continuare „După 2 luni în noua afacere”

Câțiva au râs de ideea mea. Eu doar acum zâmbesc

O nouă provocare, o nouă afacere.

 

Provocarea mea era dacă pot vinde un produs cu o poveste – știți că-mi plac poveștile.

Dar pe ce produs să încerc? Păi, pe ceva ce să merite efortul. Să fie suficient de scump, ca și obiectele de lux. Bine. Cum ar fi să încerc să vând ceasuri, bijuterii, mașini de lux doar cu o poveste? Nu sunt atras de niciuna dintre acestea. Poate ar trebui să încerc să vând o pensiune sau hotel din Băile Felix? Sau un apartament de peste 10 milioane de Euro în Paris? Niciuna din ele, dar acum știu cam toate pensiunile și hotelurile de vânzare din zona Băilor Felix 🙂

Așa că am ajuns iar la prima-dragoste: afacerile. Citește în continuare „Câțiva au râs de ideea mea. Eu doar acum zâmbesc”