Blog

Lucrezi Gratis, din nou?

O altă metodă de crestere a valorii în vanzarea afacerii

 

Cei mai multi dintre noi ne-am început micile afaceri de jos. Nu ne-am gândit atunci la vanzarea afacerii.

Cred că si tu ai făcut la fel. Ai făcut tot ce ai putut în afacerea ta. Era necesar. Erati putini, banii erau la fel. Ca orice început. Acum îti cunosti afacerea în cele mai mici detalii. Stii ce si cât să le ceri angajatilor tăi, că doar ai făcut si tu munca lor. Le-ai câstigat respectul deoarece stii despre ce vorbesti si nu le ceri să facă ceva ce tu însuti nu ai făcut sau n-ai face.

Afacerea a evoluat. Acum îti permiti să angajezi un manager. Câteodată chiar simti că ar trebui. Citește în continuare „Lucrezi Gratis, din nou?”

Reclame

Vanzare afaceri – momentul ideal în vanzarea afacerii

In vanzare afaceri e foarte dificil a stabili momentul ideal pentru vanzarea afacerii respective. Iar daca il pierzi, poti lucra multi ani în sir pe gratis (sau chiar aducand bani de acasa). Cum e posibil asa ceva? Te rog să citești articolul…

Când e acel „moment ideal” pentru vanzarea afacerii tale?

 

Răspunsul e chiar simplu, dacă ne gândim la o afacere la fel ca și la un produs. Mă refer la faptul că ciclurile de viață ale lor sunt similare. Adică un fel de clopot a lui Gauss reprezentat în figura de mai jos: Citește în continuare „Vanzare afaceri – momentul ideal în vanzarea afacerii”

Afaceri in rate

 

De ce afaceri in rate ? Pentru că am văzut multe lucruri ce nu mi-au plăcut si nu am putut rămâne nepăsăstor.

 

De exemplu: e multă durere printre întreprinzători. Foarte multă.

Doar că nu se vede cu ochiul liber.

De ce? Deoarece colegii mei sunt oameni mândri, curajosi, ambitiosi, puternici. Nu cer ajutorul nici atunci când nu văd o altă solutie. Nici când nu mai pot.

Care e durerea? E atunci când vor să se retragă din afacerea lor, într-o anumită etapă a vietii:

  • Pentru că tocmai au aflat că au o problemă serioasă de sănătate. Că nu mai pot continua, că nu-si mai pot conduce afacerea. Sau, cel putin, că nu se mai pot implica la fel de mult în aceasta.
  • Sau pentru că au obosit si vor bătrâneti linistite.
  • Unii vor o schimbare majoră în viata lor.
  • Altii s-au certat ireconciliabil cu asociatul sau partenerul de viată.
  • Sau pur si simplu au mostenit o afacere de care nu se simt legati, pe care nu o doreau.

Iar acum vor să o vândă. Dar nu pot.  Citește în continuare „Afaceri in rate”

Afaceri profitabile – din ce în ce mai greu

Poate nu doar eu simt că e din ce în ce mai greu să faci afaceri profitabile în orice domeniu ai încerca.

În ultimii zeci de ani am văzut cu totii mari schimbări în afaceri: aparitia unor giganti din nimic si (ex)terminarea altora.

Iată câteva exemple de renume:

  • Apple si Microsoft în anii `70
  • AOL în anii `80
  • Amazon, Yahoo, Google în anii `90
  • Facebook în anii `2000
  • Uber în anii `2010

Ce au învătat din trecut acesti giganti IT si toti ceilalti din orice alt domeniu? Citește în continuare „Afaceri profitabile – din ce în ce mai greu”

Idei de afaceri

Alături de alte 10.000 de persoane ce caută lunar idei de afaceri pe Google, n-am găsit decât francize, articole de presă pe această temă, reclame… Nimic ce aș putea folosi. Am căutat cu cuvinte-cheie mai specifice: la fel.

Așa că încerc un răspuns la această temă.

Cred că întrebarea pe care ti-o pui când cauți „idei de afaceri” e cum să găsești o afacere bună în care să investești. Și unde anume să o cauți. Sunt mai multe locuri. Uite câteva: Citește în continuare „Idei de afaceri”

Evaluarea afacerii – o metodă simplă

– Cam cât as putea cere pe ea? Si cum să fac evaluarea afacerii mele?” mă întreabă adesea colegii întreprinzători ce doresc să-si vândă afacerea, chiar de la prima discutie telefonică.

Din respect pentru ei, mă feresc să le dau eu un pret. Consider că doar ei au acest drept deoarece afacerea e rodul muncii lor. Oricum, ei au deja în minte o sumă pentru care s-ar despărti de ea, iar această sumă e foarte aproape de realitate. Doar că au nevoie de o confirmare a ei – în cele mai multe cazuri.

Poate te astepti să-ti dau o idee despre evaluarea afacerii tale… Am mai scris un alte 2 articole cu ceva timp în urmă: pe cel mai recent îl poti citi aici, iar pe cel anterior aici. Iată una în cele ce urmează. Este una mai simplă pe care o poti face singur, cu un creion si o coală de hârtie. Citește în continuare „Evaluarea afacerii – o metodă simplă”

Firme Mici M&A Sau Firme Mari?

 

Ce firma de M&A să-mi aleg atunci când îmi vând afacerea?

 

Dealogic.com afirmă că sunt 3800 de mici firme (boutique advisors) ce sunt implicate în tranzactii M&A (Mergers & Acquisitions – adică Fuziuni si Achizitii).

 

firma mica M&A
sursa: Bernstein

 

O parte dintre acestea au fost înființate de fosti bankeri de investitii seniori, fosti superstaruri ale marilor bănci de investitii, ce au fost dati afară, au plecat, s-au pensionat si nu-si mai găseau locul acasă. Ba câteodată chiar partenerele lor de viată îi îmboldeau să-si găsească o ocupatie pentru a nu mai fi toată ziua „pe capul lor”. Asa că si-au deschis o mică firmă de apartament undeva în centrul orasului, ceva mai departe de locuintă pentru a o împăca si sotiile, înfiintându-si câte o mică afacere. Citește în continuare „Firme Mici M&A Sau Firme Mari?”

Cum vand o afacere

Pregătirea vânzării unei afaceri de succes. Si nu numai

 

„- Cum vand o afacere ?” sau mai exact „- Cum să-mi vând afacerea ?” e una dintre cele mai importante întrebări pe care si le pune fiecare întreprinzător în mai multe etape ale afacerii sale. Din ce în ce mai multi îsi pun această întrebare chiar înainte de a demara o afacere.

Dar înainte de toate as dori să adaug o poveste personală.

Si eu sunt un mic întreprinzător din Romania, la fel ca si tine. Citește în continuare „Cum vand o afacere”

Ce preț pot cere pentru afacerea mea?

 

Aproape toți întreprinzătorii ce doresc să-și vândă afacerea mă întreabă sau îmi cer să le evaluez afacerea. Insă nu fac evaluări și nici nu le recomand – după cum am mai scris într-un alt articol. De ce?

Din mai multe motive. În primul rând deoarece am un respect profund pentru întreprinzători și pentru munca lor. De aceea nu-mi permit să le apreciez efortul și sacrificiile făcute. Fiecare întreprinzător „simte” cât ar valora afacerea lui, care ar fi prețul la care ar fi mulțumit să renunțe la ea. În al doilea rând sunt o mulțime de metode de evaluare ale unei afaceri, fiecare metodă conducând la un alt rezultat. În al treilea rând nu cred că e importantă evaluarea mea sau a unui evaluator profesionist. Chiar deloc. Citește în continuare „Ce preț pot cere pentru afacerea mea?”

Investitor strategic sau investitor financiar?

 

Mulți dintre prietenii mei se surprind gândindu-se că poate ar fi mai bine să-și vândă afacerile.

În momentul imediat următor se gândesc „Cui ar putea-o vinde?”, „La ce preț?”, „Ce ar fi de fapt valoros în afacerea mea?” și alte astfel de întrebări. Citește în continuare „Investitor strategic sau investitor financiar?”