Blog

Să le spun angajaților că vând afacerea?

Cred este o mare dilemă alegerea momentului în care îți vei informa angajații despre intenția ta de a-ți vinde afacerea. Pentru că oricum le vei spune: ori la început, ori la sfârșit. Sau la mijlocul procesului de vânzare, dacă ești prins „cu mâța-n sac” 🙂
Unii întreprinzători cu care am discutat nu aveau nicio idee despre faptul că ar trebui sau nu să-i informeze. Acest lucru nu era deloc în preocupările lor.
Alții îmi atrăgeau atenția asupra păstrării confidențialității stricte a acestui demers. Îmi cereau expres ca anumite firme să nu fie contactate cu privire la vânzarea afacerii lor. Se temeau că concurența sau angajații lor vor afla despre intenția lor și acest lucru îi va afecta negativ.
Cu această temere rezonam și eu deoarece am avut o experiență personală în acest sens. În 2010 mi-am informat echipa din atelierul propriu de tâmplărie că mai aveam bani doar pentru salariile următoarelor două săptămâni. Că acest lucru este sigur și că nu știu ce va urma. Totuși speram ca lucrurile să se schimbe în bine în acest interval de timp. Consideram ca fiind cinstit să știe și ei acest lucru. Sau poate le ceream într-un fel ajutorul. Poate o implicare și mai mare. Nu mai știu exact. După care am luat cu toții pauza de masă. La sfârșitul zilei asociatul meu mi-a spus că în timpul pauzei de masă echipa mea contactase telefonic toate atelierele de tâmplărie din zona noastră căutându-și alte locuri de muncă. Totul s-a întâmplat în nici o oră de când am vorbit cu ei. Norocul meu a fost că încă era criză și au fost refuzați, indiferent cât de buni erau. Am mai lucrat o bună perioadă de timp împreună după acest eveniment. Iar eu mi-am învățat atunci lecția.
Poate de lucruri similare se temeau și întreprinzătorii cu care am vorbit. Poate nu doar în legătură cu angajații lor, ci și în legătură cu clienții lor, cu furnizorii lor sau în legătură cu orice terț despre a cărui relație credeau că ar fi fost periclitată de vestea respectivă. Și este de înțeles să fie astfel.
Un curent de gândire mai nou în domeniu este de părere că angajații tăi, indiferent dacă sunt angajați-cheie sau nu, ar trebui informați cât mai curând posibil de intenția ta. Chiar și cu ani înainte de începerea procesului de vânzare. Poate chiar de la constituirea afacerii, dacă întreprinzătorii au prevăzut că vor face un exit în maxim 5 ani, de exemplu.

De ce să anunț vânzarea afacerii?

Deoarece oricum vor afla. Mai bine de la tine, mai curând, decât din alte surse. Că astfel nu se vor mai simți trădați de tine deoarece știau din timp și aveau timp să acționeze dacă așa considerau de cuviință. Dar mai ales pentru ca ei să realizeze că aceasta este un lucru firesc, natural în viața oricărei afaceri și nu un hop peste care trebuie să treacă. Recunosc, este o logică foarte bună și în această abordare.
Sincer, n-aș ști acum care cale să o aleg dacă mi-aș vinde afacerea. Poate dacă aș avea o problemă medicală mai gravă ce ar dura de ceva timp, din cauza căreia aș dori să-mi vând afacerea, i-aș informa pe toți cât mai curând. Oricum cred că toți s-ar aștepta la acest lucru iar mascarea pregătirilor de vânzare cu consultanță în dezvoltarea afacerii ar fi cusută cu ață albă. Le-aș lăsa și o ultimă impresie de om nesincer cu toate că poate am încercat mereu să spun lucrurilor pe nume.
Poate în altă situație aș informa doar contabilul meu șef despre această intenție deoarece aș avea nevoie de ajutorul său, rugându-l să păstreze confidențialitatea demersului. L-aș cointeresa financiar dacă vânzarea ar avea loc.
De aceea nu ți-aș putea da un sfat cum să procedezi atunci când îți vinzi afacerea. Doar să-ți prezint ambele variante ce sunt cam extreme, lăsându-te pe tine să iei această decizie după cum crezi că ar putea fi cel mai bine pentru tine și angajații tăi.

Cum de pun acum această întrebare?

Ieri m-am întâlnit a doua oară cu un întreprinzător mai învârstă, dar foarte energic și foarte simpatic, care mi-a spus că încă nu este 100% decis dacă vrea acum să-și vândă afacerea – și foarte bine că nu face nimic până nu e 100% convins de acest demers – dar în situația în care se va decide în viitorul apropiat, va trebui ca totul să decurgă foarte repede și să o vindem în 2-3 luni pentru că se va afla și vor începe problemele.
Cred că afacerea lui ar valora în jurul a 10 milioane Euro. Probabil este încă relativ mic pentru „Cei Mari” și nu s-a interesat despre ce implică vânzarea afacerii sale. Ar fi fost multe de spus în acest sens iar eu am discutat cu el circa 2 ore, dacă adunăm timpul ambelor întâlniri. Așa că i-am dat cartea pe care am scris-o acum 1 lună pentru a-și găsi informațiile de care cred că va avea nevoie.
Sunt foarte curios de cum ai acționa tu în situația în care ai dori să-ți vinzi afacerea (ipotetică, dar mai ales reală). Ți-ai informa angajații de acest lucru? Dacă Da, cui i-ai spune și în ce condiții?

Finalizarea unei afaceri de vanzare

Vânzare de active vs vânzare de acțiuni

Da, clientul e Rege, chiar și la finalizarea unei afaceri de vânzare.

Iar noi ca și vânzători – adică noi ca și intermediari, tu ca și vânzător al afacerii tale – încercăm să-i satisfacem dorințele în speranța încheierii vânzării.

Majoritatea investitorilor vor alege să ne preia afacerea ca o vânzare de active. Dar înainte de a judeca ce e bine pentru noi și ceea ce e mai puțin favorabil, hai să ne punem în situația lor și să încercăm să le înțelegem motivele. Cunoscându-i, vom putea avea afaceri de vânzare mai bine structurate și prezentate, ajustând din timp prețul cerut sau cel puțin să folosim diferențele ca pe o monedă de negociere.

De ce preferă investitorul să preia activele afacerii noastre?

Răspunsul scurt e: de teamă. Citește în continuare „Finalizarea unei afaceri de vanzare”

Afaceri mari în România

Am încercat ceva nou, curajos săptămânile acestea. Cel puțin pentru mine.

Am contactat afaceri mari, bune sau chiar foarte bune din Bihor și județele vecine, preponderent producție, a căror cifră de afaceri era minim 40 milioane lei, minim 1000 lei profit (am dorit să fie pe plus) și erau în proprietatea întreprinzătorilor de cetățenie română în proporție de minim 50%.

Recunosc, am avut inițial unele emoții în legătură cu modul în care va fi privită inițiativa mea. De cele mai multe ori am fost plăcut surprins. Discuțiile cu o parte din acești întreprinzători au fost relativ scurte și „la obiect”. E normal. Așa că voi fi la fel de scurt în descrierea impresiilor avute cu aceștia. Citește în continuare „Afaceri mari în România”

Lucrezi Gratis, din nou?

O altă metodă de creștere a valorii în vânzarea afacerii

Cei mai multi dintre noi ne-am început micile afaceri de jos. Nu ne-am gândit atunci la vânzarea afacerii.

Cred că si tu ai făcut la fel. Ai făcut tot ce ai putut în afacerea ta. Era necesar. Erati putini, banii erau la fel. Ca orice început. Acum îti cunosti afacerea în cele mai mici detalii. Stii ce si cât să le ceri angajatilor tăi, că doar ai făcut si tu munca lor. Le-ai câstigat respectul deoarece stii despre ce vorbesti si nu le ceri să facă ceva ce tu însuti nu ai făcut sau n-ai face.

Afacerea a evoluat. Acum îti permiti să angajezi un manager. Câteodată chiar simti că ar trebui. Citește în continuare „Lucrezi Gratis, din nou?”

Vanzare afaceri – momentul ideal în vanzarea afacerii

In vanzare afaceri e foarte dificil a stabili momentul ideal pentru vanzarea afacerii respective. Iar daca il pierzi, poti lucra multi ani în sir pe gratis (sau chiar aducand bani de acasa). Cum e posibil asa ceva? Te rog să citești articolul…

Când e acel „moment ideal” pentru vanzarea afacerii tale?

Răspunsul e chiar simplu, dacă ne gândim la o afacere la fel ca și la un produs. Mă refer la faptul că ciclurile de viață ale lor sunt similare. Adică un fel de clopot a lui Gauss reprezentat în figura de mai jos: Citește în continuare „Vanzare afaceri – momentul ideal în vanzarea afacerii”

Afaceri in rate

 

De ce afaceri in rate ? Pentru că am văzut multe lucruri ce nu mi-au plăcut si nu am putut rămâne nepăsăstor.

 

De exemplu: e multă durere printre întreprinzători. Foarte multă.

Doar că nu se vede cu ochiul liber.

De ce? Deoarece colegii mei sunt oameni mândri, curajosi, ambitiosi, puternici. Nu cer ajutorul nici atunci când nu văd o altă solutie. Nici când nu mai pot.

Care e durerea? E atunci când vor să se retragă din afacerea lor, într-o anumită etapă a vietii:

  • Pentru că tocmai au aflat că au o problemă serioasă de sănătate. Că nu mai pot continua, că nu-si mai pot conduce afacerea. Sau, cel putin, că nu se mai pot implica la fel de mult în aceasta.
  • Sau pentru că au obosit si vor bătrâneti linistite.
  • Unii vor o schimbare majoră în viata lor.
  • Altii s-au certat ireconciliabil cu asociatul sau partenerul de viată.
  • Sau pur si simplu au mostenit o afacere de care nu se simt legati, pe care nu o doreau.

Iar acum vor să o vândă. Dar nu pot.  Citește în continuare „Afaceri in rate”

Afaceri profitabile – din ce în ce mai greu

Poate nu doar eu simt că e din ce în ce mai greu să faci afaceri profitabile în orice domeniu ai încerca.

În ultimii zeci de ani am văzut cu totii mari schimbări în afaceri: aparitia unor giganti din nimic si (ex)terminarea altora.

Iată câteva exemple de renume:

  • Apple si Microsoft în anii `70
  • AOL în anii `80
  • Amazon, Yahoo, Google în anii `90
  • Facebook în anii `2000
  • Uber în anii `2010

Ce au învătat din trecut acesti giganti IT si toti ceilalti din orice alt domeniu? Citește în continuare „Afaceri profitabile – din ce în ce mai greu”

Idei de afaceri

Alături de alte 10.000 de persoane ce caută lunar idei de afaceri pe Google, n-am găsit decât francize, articole de presă pe această temă, reclame… Nimic ce aș putea folosi. Am căutat cu cuvinte-cheie mai specifice: la fel.

Așa că încerc un răspuns la această temă.

Cred că întrebarea pe care ti-o pui când cauți „idei de afaceri” e cum să găsești o afacere bună în care să investești. Și unde anume să o cauți. Sunt mai multe locuri. Uite câteva: Citește în continuare „Idei de afaceri”

Evaluarea afacerii – o metodă simplă

– Cam cât as putea cere pe ea? Si cum să fac evaluarea afacerii mele?” mă întreabă adesea colegii întreprinzători ce doresc să-si vândă afacerea, chiar de la prima discuție telefonică.

Din respect pentru ei, mă feresc să le dau eu un pret. Consider că doar ei au acest drept deoarece afacerea e rodul muncii lor. Oricum, ei au deja în minte o sumă pentru care s-ar despărti de ea, iar această sumă e foarte aproape de realitate. Doar că au nevoie de o confirmare a ei – în cele mai multe cazuri.

Poate te astepti să-ti dau o idee despre evaluarea afacerii tale… Am mai scris un alte 2 articole cu ceva timp în urmă: pe cel mai recent îl poti citi aici, iar pe cel anterior aici. Iată una în cele ce urmează. Este una mai simplă pe care o poti face singur, cu un creion si o coală de hârtie. Citește în continuare „Evaluarea afacerii – o metodă simplă”

Firme Mici de fuziuni și achiziții Sau Firme Mari?

 

Ce firma de M&A să-mi aleg atunci când îmi vând afacerea?

Dealogic.com afirmă că sunt 3800 de mici firme (boutique advisors) ce sunt implicate în tranzactii M&A (Mergers & Acquisitions – adică Fuziuni si Achizitii).

firma mica M&A
sursa: Bernstein

O parte dintre acestea au fost înființate de fosti bankeri de investitii seniori, fosti superstaruri ale marilor bănci de investitii, ce au fost dati afară, au plecat, s-au pensionat si nu-si mai găseau locul acasă. Ba câteodată chiar partenerele lor de viată îi îmboldeau să-si găsească o ocupatie pentru a nu mai fi toată ziua „pe capul lor”. Asa că si-au deschis o mică firmă de apartament undeva în centrul orasului, ceva mai departe de locuintă pentru a o împăca si sotiile, înfiintându-si câte o mică afacere. Citește în continuare „Firme Mici de fuziuni și achiziții Sau Firme Mari?”