Cât poți pierde din valoarea afacerii tale?

Chestionar pregatirea afacerii pentru vanzare

Poți pierde oricât între 20-50% din valoarea afacerii tale doar pentru simplul fapt că ea nu e pregătită pentru vânzare.

Cum așa?

Când anume?

Chiar spre finalul întregului proces de vânzare. Dar hai vorbim sumar despre acest proces de vânzare pentru a înțelege mai bine mecanismul.

Citește în continuare „Cât poți pierde din valoarea afacerii tale?”

Vinde-ți afacerea copiilor tăi

Vanzare afacere copii schimb de generatii

La fel ca orice părinte, atunci când oferi ceva copiilor tăi, le-o dai de bună voie și cu inima deschisă, fie că e vorba de un lucru mărunt sau unul mare, cum ar fi cedarea afacerii tale. Probabil cu toți considerăm o astfel de stare ca fiind normală. N-aș fi inclus această idee în seria modalităților de a-ți vinde afacerea dacă nu citeam cu câțiva ani în urmă într-un articol de pe net un alt punct de vedere.

Acesta milita pentru vânzarea afacerii următoarei generații și nu pentru cedare gratuită a ei. Cum să-ți vinzi afacerea copiilor tăi? Doar le dorești tot binele din lume. Vrei să-i vezi fericiți. Vrei să-i ajuți cât de mult poți pentru a porni „cu dreptul” în viață. Pe urmă îți dorești să-și continue drumul cât mai bine, cât mai frumos, cât mai ușor posibil. Sau cel puțin eu, tatăl a doi copii, asta doresc. Așa că m-a intrigat articolul și am căutat rațiunea acestui demers.

Citește în continuare „Vinde-ți afacerea copiilor tăi”

Vânzarea afacerii către angajații din corporații

Un alt posibil mod de a-ți vinde afacerea: în rate, către angajații din corporații.

vânzare afacere către angajații din corporații

Cu circa două săptămâni în urmă un întreprinzător (prieten pe LinkedIn) mi-a cerut să-l ajut în vânzarea afacerii sale. Din păcate, de mai bine de 1 an am ales să nu mă mai ocup de vânzarea unor afaceri mai mici de 5 milioane Euro și nu l-am putut ajuta în mod direct.

Însă era una foarte frumoasă, crescută pe baze solide an de an, iar prezentarea sa,… ei bine, m-a impresionat mult. Era mult peste așteptări, realizată într-un mod profesionist. Probabil a mai încercat să o vândă. Bravo lui pentru asta!

Ceea ce mi-a atras atenția era faptul că avea circa 2000 de clienți individuali cu venituri medii spre mari, angajați în marile corporații de la noi din țară, cumpărându-i produsele în mod repetate – sau cel puțin o bună parte din ei.

Citește în continuare „Vânzarea afacerii către angajații din corporații”

Vinde afacerea angajaților tăi: Abordarea discuției cu ei

În articolul anterior (îl poți citi dă click aici) am scris despre posibilitatea de a-ți vinde afacerea angajaților tăi (MBO – Management BuyOut), fie ei muncitori simpli dacă afacerea ta e relativ mică, fie echipei tale de conducere, dacă ai una.

Am promis să continui cu abordarea angajaților în acest sens, a discuției cu aceștia. Iată câteva idei posibile, testate de mine.

Vinde afacerea angajaților - Abordarea discutiei MBO
Citește în continuare „Vinde afacerea angajaților tăi: Abordarea discuției cu ei”

Vinde-o angajaților tăi

Poate sună cumva stupid.

Cum să-ți vinzi afacerea angajaților tăi? Oare au ei banii necesari? Dacă ar avea, de ce ar mai lucra pentru tine?

Da, nu au banii necesari. Sau nu toți. Dar banii îi ai deja tu. Ei trebuie doar să ți-i dea înapoi.

Vinde afacerea angajatilor tai

Iar dacă banii nu mai sunt astfel o problemă, hai să vedem ce alte atuuri ar avea angajații tăi.

Citește în continuare „Vinde-o angajaților tăi”

Cum se (mai) poate vinde o afacere (2)

Cum se mai poate vinde o afacere (2)

Pentru a înțelege mecanismul acestei vânzări, hai să vedem prima dată cum se extind firmele de succes, transformându-se din firme locale, naționale în firme globale, multi-naționale.

Unele firme caută piețele mari sau foarte mari ce au un număr de potențiali cumpărători cât mai ridicat și cu venituri cât mai mari. Pe urmă își duc întreaga infrastructură în acel loc sau crează una acolo. Fac asta pornind de la zero sau preluând o firmă locală. În general, într-un final reușesc să atingă ceea ce își doresc.

Citește în continuare „Cum se (mai) poate vinde o afacere (2)”

Afacerea e Produsul

Zilele acestea am fost „blocat” pe ideea: „Afacerea e Produsul!”

De obicei scap să mă mai gândesc mereu la un anumit lucru dacă scriu despre el. Iar unele „scrieri” devin postări…

Da, orice afacere produce anumite bunuri (produse) sau servicii. La fel și afacerea ta sau a mea. Ceea ce simt că mereu ne scapă vederii – cel puțin mie – este tocmai faptul evident că afacerea noastră le produce. De aceea afacerea noastră ar trebui să fie cel mai bun și mai valoros Produs.

Totul se învârte în jurul acestei idei, fie că suntem conștienți de acest lucru, fie că nu.

Citește în continuare „Afacerea e Produsul”

Loialitate

Cu toții o cerem. O pretindem. Ca întreprinzători, cu atât mai mult.

Iar când ajungem să ne vindem afacerea, un punct foarte important din agenda cumpărătorului ei este chiar aceasta: loialitatea clienților, a angajaților și a furnizorilor față de afacerea noastră. E un subiect extrem de vast. Azi mă refer doar la loialitatea clienților noștri față de afacerile noastre.

Peste tot putem citi că loialitatea clienților tinde să devină o utopie, atât față de micile afaceri cât și față de marile „brand-uri”. De cele mai multe ori observăm că ajunge o campanie cât de cât iscusită sau o mică reducere de preț iar clientul nostru devine clientul competitorilor noștri. Și rămânem cu un gust amar al efortului inutil: „- Am încercat mereu să-l mulțumim iar acum uite „recunoștința”, uite „loialitatea”! A ținut până la prima adiere de vânt. Mai merită așadar să investești într-o relație bună, chiar deosebită cu clientul tău?”

Citește în continuare „Loialitate”

Rezolvabilă prin vânzarea afacerii

Cea mai mare greșeală ce o pot face 2-3 prieteni după un pahar de vin și câteva vise de mărire prin realizarea unei idei de afaceri este să-și facă o firmă a doua zi în care fiecare din ei să aibă părți egale.
De ce e cea mai mare greșeală?
Pentru că e compusă din cel puțin 2 greșeli mari:

Citește în continuare „Rezolvabilă prin vânzarea afacerii”

Finalizarea unei afaceri de vanzare

Vânzare de active vs vânzare de acțiuni

Da, clientul e Rege, chiar și la finalizarea unei afaceri de vânzare.

Iar noi ca și vânzători – adică noi ca și intermediari, tu ca și vânzător al afacerii tale – încercăm să-i satisfacem dorințele în speranța încheierii vânzării.

Majoritatea investitorilor vor alege să ne preia afacerea ca o vânzare de active. Dar înainte de a judeca ce e bine pentru noi și ceea ce e mai puțin favorabil, hai să ne punem în situația lor și să încercăm să le înțelegem motivele. Cunoscându-i, vom putea avea afaceri de vânzare mai bine structurate și prezentate, ajustând din timp prețul cerut sau cel puțin să folosim diferențele ca pe o monedă de negociere.

De ce preferă investitorul să preia activele afacerii noastre?

Răspunsul scurt e: de teamă. Citește în continuare „Finalizarea unei afaceri de vanzare”